При продаже квартир, в объявлениях указывают не только цену, но иногда и приписку о том, что торг уместен. Это значит, что хозяева могут сделать уступку в стоимости, продавая свою недвижимость. Но не во всех объявлениях есть такие условия. И в связи с этим, покупатель стоит перед выбором, нужно ли торговаться, осматривая квартиру? Если принять решение торговаться, то можно ли получить при этом желанный результат?
В связи с тем, что цены на рынке недвижимости выровнялись, и снизился спрос, это поспособствовало возможному торгу. Тогда как в период повышенного спроса продавцы выставляли высокую стоимость на недвижимость, то теперь цена адекватна потребительским качествам жилья. В связи с этим можно снизить сумму, необходимую для покупки квартиры, на 5% от ее стоимости.
При продаже жилья продавцы изучают аналогичные предложения на рынке и, исходя из этого, определяют цену своей недвижимости. Хотя некоторые утверждают, что в реальности квартира стоит на 10 -20 % ниже предложенной стоимости. Поскольку тем самым продавец дает себе возможность «уступить», а покупатель остается довольным, купив «со скидкой». Но такое утверждение не является достоверным.
Продажа квартир в Джубге, по словам экспертов, допускает торг, даже если в объявлении, сделанным собственником, это не указано. Объявления в печатных изданиях и в базе данных риэлтерских агентств периодически обновляются, в связи с чем цена также может быть другой.
Когда покупатель может рассчитывать на привилегии в случае торга? Исходя из опыта специалистов, это вероятно, если покупатель совершает сделку при покупке квартиры сразу, а не дожидается, пока продаст свою жилплощадь, в таком случае поторговаться стоит обязательно, поскольку большинству продавцов известно, какие сложности могут быть при продаже жилья, когда следует цепочка альтернативных сделок. Поэтому прямой покупатель выгоден любому продавцу, и он согласится сделать некоторые уступки в цене.
Обладают преимуществами покупатели, рассчитывающиеся наличными. Если продавец желает быстрее продать, то он пойдет на уступки, и стоимость в этом случае может быть немного ниже первоначальной. Если заинтересованность продавца выражается в продаже квартиры по самой высокой цене, то он отдаст предпочтение ипотечному клиенту. Но в большинстве случаев, величина торга зависит от аналогичных предложений на рынке и от времени нахождения конкретной квартиры в риэлтерской базе данных и в СМИ. Это значит, если понравившееся вам жилье продается дольше и достаточно аналогичных предложений на рынке, то вы можете рассчитывать на большую скидку. Некоторыми покупателями выбираются именно те районы, где большее количество схожих вариантов, что дает им возможность воздействовать на продавца с целью снижения суммы.
Но существуют и нечестные методы, которые используются при торге. В связи с этим, продавцам следует проявлять осторожность, поскольку при показе апартаментов могут быть случаи, когда покупатель «по неосторожности и случайно» вынул список квартир, которые якобы продаются в данном районе и цены на недвижимость в этом списке значительно ниже выставленной продавцом суммы.
